上市將變得越來越難。以前上市，看企業(yè)3年經(jīng)營的財務(wù)報表、利潤、上稅狀態(tài)及商業(yè)模式、未來增長幅度等。但是現(xiàn)在，相關(guān)部門要審核渠道，“你有幾個代理商？代理商的財務(wù)報表拿來看下。”這就很難玩了。這恰是代理商的商機。它要查這個怎么辦？企業(yè)想，干脆和代理商強強聯(lián)合吧。代理商的機會來了。
有些品牌沒有條件上市，品牌加品牌的戰(zhàn)略就出來了。小品牌轉(zhuǎn)嫁上市品牌，間接上市。大品牌并購小品牌實現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。
競爭情報二：M型消費帶來商機
品牌高端、低端兩極化發(fā)展。高端市場，內(nèi)在拼品牌和產(chǎn)品，外在拼渠道和服務(wù)。內(nèi)在與品牌商有關(guān)，外在與代理商、零售商有關(guān)。低端的大眾品牌內(nèi)在拼什么？成本。供應(yīng)鏈管控很重要。
品牌商主導全局，向上整合供應(yīng)鏈資源；向下控制渠道，直控全盤。這時品牌享有生產(chǎn)利潤、零售利潤、渠道利潤，當然這需要系統(tǒng)的運營和管理能力。
競爭情報三：代理商冰火兩重天
代理商強者更強，弱者更弱。代理商多省份集團化操作已經(jīng)越來越多，一些開始成為上市品牌公司的股東。代理商的集團化規(guī)模化或者多品牌操作一定是基于體系復(fù)制而來。
弱者，特別是區(qū)域總代理日子日趨艱難，因為競爭已經(jīng)從系統(tǒng)化轉(zhuǎn)為規(guī)模化，不能進步只能面臨消亡或吞并。特別是一系列針對核心零售商的培育及競爭措施出臺。核心零售商只要直營達到一定比例就可以享有總代職權(quán)，殘酷競爭必然帶來洗牌加速。
2012年代理商破局的四大關(guān)鍵是：一、強化直營，直控終端；二、以學為進。如何強化直營？在總代理和多店的課堂上我們做了調(diào)研，原本我們預(yù)計多店的學員結(jié)構(gòu)應(yīng)該是總代理和零售商對半?yún)⒓?，實際上總代理的占比不到10%，在競爭如此劇烈的時局下，你不懂終端，不研究終端，何以直控呢？就像做電子商務(wù)，做老板的不研究電子商務(wù)，何以給對方方向？何以指導戰(zhàn)略？三、人才是關(guān)鍵，機制創(chuàng)新是保障。核心員工的流失率決定了企業(yè)的發(fā)展力。四、核心加盟商重點突圍。把所有的人力、物力、政策、資源全部集中在直營板塊和核心零售商。永遠記住市場的二八法則，80%的市場和業(yè)績是由20%的核心團隊和零售商創(chuàng)造的。時刻引領(lǐng)20%的核心團隊學習最先進的技術(shù)和經(jīng)營思路是渠道業(yè)績長青的基礎(chǔ)。經(jīng)營方式從之前的管控轉(zhuǎn)為成就核心團隊和零售商，當你所有的努力都在成就團隊、零售商的時候，事業(yè)是水到渠成的。
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